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マンション売却を成功させるためには不動産会社の営業マンの力も必要です。
営業マンの営業電話やDMにもマンション売却につながるヒントが隠されています。
本記事は、優秀な営業マンのポイントやマンション売却に活用する方法を解説しています。
営業マンからの電話やDMはなぜ来るのか？
営業マンから電話やDMが来ることに対して、個人情報が漏れていないか不安に感じる方もいるでしょう。
電話やDMは個人情報が漏れているわけではなく、誰でも閲覧できる登記事項証明書を参考にしているケースがほとんどです。
ここでは、営業マンから電話やDMが来る理由を下記の順番で詳しく解説します。
・登記事項証明書（登記簿謄本）で所有者について確認可能
・所有者の氏名・住所は登記が必須
登記事項証明書（登記簿謄本）で所有者について確認可能
営業マンから電話やDMが来る理由は登記事項証明書（登記簿謄本）で不動産の所有者情報が確認できるためです。
登記事項証明書（登記簿謄本）は不動産の権利を所有していることを証明するための書類となります。
不動産取引を円滑におこなうために必要となる書類です。
法務局で閲覧可能となっており手数料を支払えば誰でも登記事項証明書（登記簿謄本）が取得できます。
不動産会社は登記事項証明書（登記簿謄本）の情報を参考にDMや電話をしています。
所有者の氏名・住所は登記必須
営業マンからの電話やDMを完全に止めることはできません。
不動産を取得するためには登記が必要です。
そして氏名・住所の登記も必須となっています。
登記情報は一般に公開されているため、その情報を元にリストが作成されることを防ぐのは難しいです。
そもそも登記制度は不動産取引の安全性を図ることが目的です。
不動産所有者の情報を登記することは事実関係や権利関係を明らかにするために必要となります。
営業電話やDMをマンション売却に活用する方法
営業マンからの営業電話やDMはマンション売却に活用できます。
活用方法について下記の順番でさらに詳しく解説します。
・「マンション売りませんか？」といった電話やDMがくる場合は、買主が多いエリアの可能性が高い
・営業電話やDMが来たらエリアの価値が高騰している可能性がある
「マンション売りませんか？」といった電話やDMがくる場合は、買主が多いエリアの可能性が高い
営業マンから「マンション売りませんか？」と連絡がくる場合、経営しているマンションは買主が多く売りやすい人気不動産の可能性があります。
なぜなら、営業マンは人気の不動産に絞って電話やDMを送っているためです。
電話やDM、営業活動にはお金や時間がかかります。
売れそうにない不動産に電話やDMをおこなうことは時間の無駄となるため、売れそうな不動産に的を絞っているわけです。
営業マンから電話やDMが来た場合、マンション売却を検討してみることもよいでしょう。
営業電話やDMが来たらエリアの価値が高騰している可能性がある
営業電話やDMが来たら下記のような理由でエリアの価値が高騰している可能性があります。
・交通機関の整備
・インバウンド需要
・人口増加
エリアの価値が高騰しているということは通常よりも高く売りやすい状況といえます。
マンション売却をもともと検討していたという方、高く売れるなら売りたいという方は営業電話やDMをきっかけとして売却を考えてみることもよいでしょう。
マンション売却を成功に導く営業マンのポイント8選！
マンション売却を成功に導く営業マンのポイントを下記の順番で紹介します。
・身だしなみがしっかりしている
・話がわかりやすい
・対応が丁寧
・レスポンスが早い
・情報量が多く正確
・詳細な売却計画を立てられる
・査定に根拠がある
・資格を持っている
身だしなみがしっかりしている
信頼できる営業マンは身だしなみがしっかりしています。
なぜなら、清潔感のある身だしなみをしている営業マンはこまかな部分まで気配り・気遣いができるためです。
反対に自分の管理もできないだらしのない営業マンにマンション売却を依頼する気にはなれないでしょう。
身だしなみがしっかりしている営業マンに相談することをおすすめします。
話がわかりやすい
優秀な営業マンの特徴は話しがわかりやすいことです。
マンション売買は高額なお金が動くうえに複雑なことも多くあります。
難しい言葉を使って、こちらが理解していなくても契約を取ろうとする営業マンもいるため、顧客の要望に対してわかりやすく伝えようという努力が見える営業マンは信頼性が高いです。
ただし、メリットばかり強調する営業マンは疑いましょう。
マンション売買にはデメリットやリスクもあります。
デメリットやリスクもわかりやすく説明してくれる営業マンが信頼できる営業マンです。
対応が丁寧
信頼できる営業マンは対応が丁寧です。
たとえば、下記を丁寧な対応と言います。
・素早い対応
・丁寧な説明
・気持ちのいい受け答え
ただし、丁寧でも対応を急かす営業マンには注意が必要です。
急かす営業マンは余裕がない証拠で契約したら手のひらを返される可能性があります。
また他の不動産会社への依頼ができなくなる専任・専属専任媒介契約を強く推してくる営業マンにも気をつけましょう。
レスポンスが早い
信頼できる営業マンはレスポンスが早いです。
質問したのに返信や対応が遅かったりすると、不安に感じることが多くなってしまいます。
反対に聞きたいことがリアルタイムで聞けるようなレスポンスの速さだと安心できるでしょう。
営業マンとのやりとりでレスポンスが遅いと感じる場合は注意が必要です。
レスポンスの早さを確かめるためにも気になることがあったらこまめに質問してみましょう。
情報量が多く正確
マンション売却を成功に導く営業マンは不動産に関する情報を多く持っています。
そしてあいまいな情報については断言する言い方をせず、「事実をすぐに調べてからお伝えします」のように、わからないことがあったら素直にストレートに伝えられることも信頼できる営業マンの特徴です。
反対に情報量が少ない場合は勉強不足・やる気がない営業マンの可能性があります。
営業マンの情報に不安を感じる場合は注意しましょう。
詳細な売却計画を立てられる
マンション売却を成功に導く営業マンは詳細な売却計画を立てられます。
詳細な売却計画を立てられる理由は実績があるためです。
実績がある営業マンほどマンションの売り方やタイミングを把握しています。
一方、マンション売却の経験が少ない営業マンは十分な売却計画を作れません。
売却計画の質も営業マンの能力の高さを判断する要素の1つとなります。
査定に根拠がある
できる営業マンは提示する査定額に明確な根拠があります。
営業マンはマンション売却を実現するために相場にマッチした査定額を提示しますが、売却活動を進めていくうえで根拠がないと買い手は価格に納得できません。
周囲のマンション価格との比較や相場などを参考に算出された提示額なら買い手も信頼します。
不動産売却の一括査定サイトで提示される金額をそのまま参考にしている営業マンには注意が必要です。
どのような理由で査定額を導き出したのか確認しましょう。
資格を持っている
宅建のように、不動産の専門資格を持っている営業マンは信頼性が高いです。
資格を保有するためにさまざまな勉強をしているため豊富な知識があります。
依頼する側も資格がある営業マンと資格がない営業マンでは、資格がある営業マンの方が安心です。
もちろん資格がなくてもマンション売却を成功させる能力を持っている営業マンは多くいます。
しかし、資格を持っている営業マンの方がハズレは圧倒的に少ないです。
マンション売却を成功させる4つのコツ
マンション売却を成功させる4つのコツを下記の順番で紹介します。
・不動産会社は1社に絞らない
・不動産会社は知名度や大きさで選ばない
・営業マンに希望条件を明確に伝える
・営業マンから細かく報告を受ける
不動産会社は1社に絞らない
マンション売却を成功させるためには不動産会社を1社に絞らないようにしましょう。
なぜなら、1社だけにすると囲い込みを受ける可能性があるためです。
囲い込みとは仲介費を売主と買主の双方から取得する行為で、物件を囲い込んで利益を得ようとする不動産会社もあります。
最低でも3～4社はマンション売却査定を受けることをおすすめします。
営業マンがどれだけ優秀でも1社に絞ってしまうことは避けましょう。
不動産会社は知名度や大きさで選ばない
不動産会社は知名度や大きさだけで選ばないようにしましょう。
どれだけ評判がよくても、売ろうとしているマンションの類似物件を取り扱ったことがないと高く売れる可能性が低くなるためです。
マンションの売却実績がある不動産会社で、信頼できる営業マンが対応してくれる不動産会社をおすすめします。
営業マンに希望条件を明確に伝える
マンション売却を成功させるためには営業マンに希望条件を明確に伝えて妥協しないことです。
何度もこまかく質問していると「しつこいかもしれない」と思い、営業マンの意向に沿ってしまう場合があります。
営業マンも仕事でしているため、営業マンに気を使いすぎて希望を伝えられない状況になることは避けましょう。
希望がある場合はハッキリと伝えることが大切です。
営業マンが難色を示す場合やはっきりしない場合は他の不動産会社に相談してみることもよいでしょう。
営業マンから細かく報告を受ける
マンション売却を成功させるためには営業マンから細かく報告を受けましょう。
どのような小さなことでも報告をしてもらうことで営業マンとの考え方のすれ違いや状況などが把握できます。
報告がない場合は、こちらから営業マンに細かく質問することも大切です。
マンション売却で失敗しないためにも気になることは確認しましょう。
まとめ
マンション売却を成功させるためには営業マンの力も必要です。
営業マンによって能力の差があるため、マンション売却を成功に導ける営業マンを選ぶ必要があります。
信頼できて能力がある営業マンの特徴を把握しておきましょう。
また、1つの不動産会社だけで選ぶのではなく複数の不動産会社に査定を受けることもマンションを高く売るためには欠かせません、
マンション売却を検討している方は、ぜひ本記事を参考にマンション売却を進めましょう。