お客様に喜んでもらえる信頼されるビジネス、長期的視野で依頼して良かったと言ってもらえるビジネスあるいは喜んでもらった、信頼された結果でしか我々の収益は上がらないし、また、長続きもしない。
そういう意味で収益は顧客との信頼の重要なバロメーターであり、営業マンにとっては努力と成長のあかしなのである。
お客様、社員と共に悩み抜いたビジネスの中では、収益は結果として必ず生まれてくるし、貴重なものとなる。
かかる収益は、何ら罪悪視すべきものではないし、むしろ、最大限の適正収益を各人が正々堂々と挑戦すべきものである。
故に、各人の飽くなき収益の追求の結果、その人の収益は、結果として相対的に優位性を保っているはずである。